[{"data":1,"prerenderedAt":313},["ShallowReactive",2],{"nav":3,"footer":71,"article":120},{"data":4,"meta":70},{"id":5,"documentId":6,"createdAt":7,"updatedAt":8,"publishedAt":9,"logo":10,"linkit":53},4,"wkqixxvba8l1zyr800joty4x","2025-01-10T09:20:38.183Z","2026-01-30T11:06:30.089Z","2026-01-30T11:06:30.164Z",{"id":11,"documentId":12,"name":13,"alternativeText":14,"caption":14,"width":15,"height":15,"formats":16,"hash":47,"ext":18,"mime":21,"size":48,"url":49,"previewUrl":14,"provider":50,"provider_metadata":14,"createdAt":51,"updatedAt":52,"publishedAt":51},94,"ijksno82hesly4gf7hqol8fp","ilonaworks_20b4d03afb.png",null,1600,{"large":17,"small":26,"medium":33,"thumbnail":40},{"ext":18,"url":19,"hash":20,"mime":21,"name":22,"path":14,"size":23,"width":24,"height":24,"sizeInBytes":25},".png","https://kf1c6.upcloudobjects.com/ilonaworks-media/large_ilonaworks_20b4d03afb_8aec0e8854.png","large_ilonaworks_20b4d03afb_8aec0e8854","image/png","large_ilonaworks_20b4d03afb.png",38.7,1000,38698,{"ext":18,"url":27,"hash":28,"mime":21,"name":29,"path":14,"size":30,"width":31,"height":31,"sizeInBytes":32},"https://kf1c6.upcloudobjects.com/ilonaworks-media/small_ilonaworks_20b4d03afb_8aec0e8854.png","small_ilonaworks_20b4d03afb_8aec0e8854","small_ilonaworks_20b4d03afb.png",17.02,500,17023,{"ext":18,"url":34,"hash":35,"mime":21,"name":36,"path":14,"size":37,"width":38,"height":38,"sizeInBytes":39},"https://kf1c6.upcloudobjects.com/ilonaworks-media/medium_ilonaworks_20b4d03afb_8aec0e8854.png","medium_ilonaworks_20b4d03afb_8aec0e8854","medium_ilonaworks_20b4d03afb.png",28.81,750,28812,{"ext":18,"url":41,"hash":42,"mime":21,"name":43,"path":14,"size":44,"width":45,"height":45,"sizeInBytes":46},"https://kf1c6.upcloudobjects.com/ilonaworks-media/thumbnail_ilonaworks_20b4d03afb_8aec0e8854.png","thumbnail_ilonaworks_20b4d03afb_8aec0e8854","thumbnail_ilonaworks_20b4d03afb.png",4.7,156,4698,"ilonaworks_20b4d03afb_8aec0e8854",19.65,"https://kf1c6.upcloudobjects.com/ilonaworks-media/ilonaworks_20b4d03afb_8aec0e8854.png","aws-s3","2025-01-20T11:54:59.665Z","2026-06-16T19:24:45.352Z",[54,58,62,66],{"id":55,"Nimi":56,"Linkki":57},13,"Etusivu","/",{"id":59,"Nimi":60,"Linkki":61},14,"Tietoa meistä","/tietoa-meista",{"id":63,"Nimi":64,"Linkki":65},15,"Artikkelit","/artikkelit",{"id":67,"Nimi":68,"Linkki":69},16,"Ota yhteyttä","/yhteystiedot",{},{"data":72,"meta":119},{"id":73,"documentId":74,"contactForm":75,"appointmentScript":76,"facebookUrl":77,"instagramUrl":78,"youtubeUrl":79,"tiktokUrl":80,"createdAt":81,"updatedAt":82,"publishedAt":83,"logo":84},3,"l3emsv45zowq46s6pa9rfosc","\u003Cfooter style=\"position: relative; height: 100vh; display: flex; justify-content: center; align-items: center; background: #f9f9f9;\">\n  \u003Cscript src=\"https://engine3.groweo.com/form/script.js\">\u003C/script>\n  \u003Ciframe id=\"6790a886f7a7cae2c634e017-65e84fc28294ecd916ea3127-inpage\"\n    src=\"https://engine3.groweo.com/form/index.html?url=https://engine3.groweo.com/api/65e84fc28294ecd916ea3127/6790a886f7a7cae2c634e017&publishUrl=https://engine3.groweo.com/api/session/response&workspaceId=65e84fc28294ecd916ea3127&moduleId=6790a886f7a7cae2c634e017&rootId=6790a886f7a7cae2c634e017-65e84fc28294ecd916ea3127-inpage&inPage=true&isPreview=false&language=fi&isIframe=true\" \n    style=\"width: 750px; height: auto; border: 0;\" \n    frameborder=\"0\" scrolling=\"auto\">\n  \u003C/iframe>\n\u003C/footer>","","https://www.facebook.com/ilona.works.fi","https://www.instagram.com/ilona.works.fi/","https://www.youtube.com/channel/UCpUMgol7YPb9UkHtb_Pe-Qw","https://www.tiktok.com/@ilona.works","2025-01-24T08:01:57.818Z","2026-04-07T10:37:59.904Z","2026-04-07T10:37:59.922Z",{"id":85,"documentId":86,"name":87,"alternativeText":14,"caption":14,"width":15,"height":15,"formats":88,"hash":113,"ext":18,"mime":21,"size":114,"url":115,"previewUrl":14,"provider":50,"provider_metadata":14,"createdAt":116,"updatedAt":117,"publishedAt":118},157,"bm3pfqjvzdqkhuf2lasvtwx9","iw-logo-white.png",{"large":89,"small":95,"medium":101,"thumbnail":107},{"ext":18,"url":90,"hash":91,"mime":21,"name":92,"path":14,"size":93,"width":24,"height":24,"sizeInBytes":94},"https://kf1c6.upcloudobjects.com/ilonaworks-media/large_iw_logo_white_68b1ee8ed6.png","large_iw_logo_white_68b1ee8ed6","large_iw-logo-white.png",39.76,39761,{"ext":18,"url":96,"hash":97,"mime":21,"name":98,"path":14,"size":99,"width":31,"height":31,"sizeInBytes":100},"https://kf1c6.upcloudobjects.com/ilonaworks-media/small_iw_logo_white_68b1ee8ed6.png","small_iw_logo_white_68b1ee8ed6","small_iw-logo-white.png",17.83,17832,{"ext":18,"url":102,"hash":103,"mime":21,"name":104,"path":14,"size":105,"width":38,"height":38,"sizeInBytes":106},"https://kf1c6.upcloudobjects.com/ilonaworks-media/medium_iw_logo_white_68b1ee8ed6.png","medium_iw_logo_white_68b1ee8ed6","medium_iw-logo-white.png",29.89,29894,{"ext":18,"url":108,"hash":109,"mime":21,"name":110,"path":14,"size":111,"width":45,"height":45,"sizeInBytes":112},"https://kf1c6.upcloudobjects.com/ilonaworks-media/thumbnail_iw_logo_white_68b1ee8ed6.png","thumbnail_iw_logo_white_68b1ee8ed6","thumbnail_iw-logo-white.png",4.86,4859,"iw_logo_white_68b1ee8ed6",21.05,"https://kf1c6.upcloudobjects.com/ilonaworks-media/iw_logo_white_68b1ee8ed6.png","2025-01-24T08:01:30.639Z","2026-06-16T19:24:56.901Z","2025-01-24T08:01:30.640Z",{},{"data":121,"meta":309},[122],{"id":123,"documentId":124,"title":125,"published":126,"state":127,"slug":128,"author":129,"readTime":5,"articleContent":130,"createdAt":268,"updatedAt":269,"publishedAt":270,"coverImage":271,"tags":300},24,"rnybgj7e7ff1hwgu5wemfqce","Vinkit onnistuneeseen buukkauspuheluun","2025-03-27","Published","vinkit-onnistuneeseen-buukkauspuheluun","Henna Kankainen",[131,137,143,147,151,155,159,163,167,171,175,179,183,187,191,195,199,203,207,211,215,219,223,227,231,235,239,243,247,251,255,265],{"type":132,"children":133},"paragraph",[134],{"text":135,"type":136},"Tapaamiset ovat B2B-myynnin kulmakivi, mutta niiden sopiminen vaatii taitoa ja strategiaa. Onnistuneet buukkauspuhelut eivät ole sattumaa, vaan ne perustuvat huolelliseen valmistautumiseen, selkeään rakenteeseen ja oikeaan ajoitukseen. Tässä artikkelissa pureudumme siihen, mikä erottaa tuottavan buukkauspuhelun tehottomasta, ja miten voit kehittää omia taitojasi tapaamisten sopimisessa.","text",{"type":138,"level":139,"children":140},"heading",2,[141],{"text":142,"type":136},"Näin onnistut buukkauksessa",{"type":132,"children":144},[145],{"text":146,"type":136},"Onnistunut buukkauspuhelu rakentuu kolmen peruspilarin varaan: perusteelliseen valmistautumisen, selkeään tavoitteeseen sekä positiivisen asenteen. Näillä kolmella asialla varmistat, että puhelusi erottuu edukseen kymmenien muiden joukosta, joita päättäjä saattaa vastaanottaa päivittäin.",{"type":132,"children":148},[149],{"text":150,"type":136},"Tehokkaan buukkauspuhelun tunnusmerkki on sen kyky herättää kuulijan kiinnostus ensimmäisten sekuntien aikana. Tämä edellyttää selkeää ja ytimekästä arvolupausta, joka vastaa suoraan asiakkaan tarpeisiin. Puhelun aikana luot mielikuvan yrityksestä, joten ammattimainen ja itsevarma vaikutelma on tärkeää.",{"type":132,"children":152},[153],{"text":154,"type":136},"Tuloksellisessa puhelussa osaat myös kuunnella aktiivisesti ja reagoida joustavasti keskustelun kulkuun. Et vain seuraa orjallisesti käsikirjoitusta, vaan käyt aitoa dialogia ja rakennat asiakkaan luottamusta. Tämä vaikuttaa suoraan onnistumisprosenttiisi ja siihen, kuinka moni puhelu johtaa tapaamiseen.",{"type":138,"level":139,"children":156},[157],{"text":158,"type":136},"Miten valmistautua buukkauspuheluun?",{"type":132,"children":160},[161],{"text":162,"type":136},"Huolellinen valmistautuminen on onnistuneen puhelun perusta. Taustatyön tekeminen etukäteen säästää aikaa ja parantaa tuloksia merkittävästi. Aloita tutustumalla asiakasyrityksen toimialaan, kokoon sekä mahdollisiin haasteisiin.",{"type":132,"children":164},[165],{"text":166,"type":136},"Selvitä, kuka on oikea päättäjä yrityksessä ja varmista ajantasaiset yhteystiedot. LinkedIn on erinomainen työkalu henkilöiden taustojen ja kiinnostuksen kohteiden kartoittamiseen. Kun tunnet päättäjän taustaa, voit räätälöidä lähestymistapasi juuri hänelle sopivaksi.",{"type":132,"children":168},[169],{"text":170,"type":136},"Valmistele soittolista, jossa on riittävästi potentiaalisia kontakteja – yksi puhelu harvoin riittää. Aseta realistiset tavoitteet, esimerkiksi 20–30 soittoa ja 2–3 sovittua tapaamista päivässä. Tämä pitää motivaatiosi korkealla myös kieltävien vastausten kohdalla.",{"type":132,"children":172},[173],{"text":174,"type":136},"Ennen puheluiden aloittamista varmista, että ympäristö on häiriötön ja mielentilasi virkeä. Tarkista äänesi ja artikulaatiosi puhumalla ääneen. Positiivinen asenne välittyy puhelimessa, joten muista hymyillä soittaessasi, sillä se kuuluu äänessäsi.",{"type":138,"level":139,"children":176},[177],{"text":178,"type":136},"Millainen on hyvän buukkauspuhelun runko?",{"type":132,"children":180},[181],{"text":182,"type":136},"Puhelun selkeä rakenne auttaa sinua etenemään johdonmukaisesti, vaikka keskustelu eläisi tilanteen mukaan. Hyvä buukkauspuhelun runko sisältää viisi päävaihetta, joiden avulla etenet kohti tavoitettasi.",{"type":132,"children":184},[185],{"text":186,"type":136},"Aloita napakalla esittelyllä: kerro nimesi, yrityksesi ja soiton tarkoitus 10–15 sekunnissa. Kiinnitä kuulijan huomio heti viittaamalla johonkin ajankohtaiseen tai toimialaan liittyvään asiaan. Esimerkki: \"Moikka Maija, täällä Jaakko ilona.worksilta. Huomasin, että olette laajentamassa toimintaanne, ja siksi ajattelin ottaa yhteyttä.\"",{"type":132,"children":188},[189],{"text":190,"type":136},"Seuraavaksi esitä selkeä arvolupaus. Älä selosta palveluasi, vaan kerro, miten voitte auttaa ratkaisemaan asiakkaan ongelman. Jatka muutamalla avoimella kysymyksellä, jotka saavat päättäjän kertomaan tilanteestaan tarkemmin ja kuuntele aktiivisesti vastauksia.",{"type":132,"children":192},[193],{"text":194,"type":136},"Kun olet saanut riittävästi tietoa, tee konkreettinen ehdotus tapaamisesta. Anna kaksi vaihtoehtoa: \"Sopiiko tapaaminen paremmin ensi tiistaina klo 10 vai keskiviikkona klo 14?\" Tämä kaksoisvalintakysymys ohjaa keskustelua kohti tapaamista kieltävän vastauksen sijaan.",{"type":138,"level":139,"children":196},[197],{"text":198,"type":136},"Kuinka käsitellä yleisimmät vastaväitteet?",{"type":132,"children":200},[201],{"text":202,"type":136},"Vastaväitteet kuuluvat puhelinmyynnin arkeen, mutta oikea suhtautuminen niihin voi kääntää tilanteen eduksesi. Tavallisimmat vastaväitteet liittyvät aikaan (\"Ei ole nyt aikaa\"), tarpeeseen (\"Meillä on jo ratkaisu\") tai hintaan (\"Tämä kuulostaa kalliilta\").",{"type":132,"children":204},[205],{"text":206,"type":136},"Kun kohtaat vastaväitteen, älä väittele vastaan vaan kuuntele ja osoita ymmärrystä: \"Ymmärrän täysin, että kalenterisi on täynnä.\" Voit jatkaa kysymällä syventävän kysymyksen: \"Mikä olisi teille parempi ajankohta keskustella aiheesta?\" Tällainen lähestymistapa osoittaa arvostusta asiakasta kohtaan.",{"type":132,"children":208},[209],{"text":210,"type":136},"Tarvevastaväitteeseen voit vastata kiinnostumalla nykyisestä ratkaisusta: \"Mielenkiintoista, mikä nykyisessä ratkaisussa toimii teille parhaiten?\" Tämä avaa keskustelun kehitysmahdollisuuksista ja antaa sinulle tietoa, jolla voit osoittaa oman palvelusi lisäarvon.",{"type":132,"children":212},[213],{"text":214,"type":136},"Muista, että vastaväitteet ovat usein merkki kiinnostuksesta. Valmistaudu niihin etukäteen harjoittelemalla vastauksia tärkeimpiin vastaväitteisiin. Näin reagoit luontevasti eivätkä ne keskeytä soiton rytmiä.",{"type":138,"level":139,"children":216},[217],{"text":218,"type":136},"Milloin on paras aika buukkauspuheluille?",{"type":132,"children":220},[221],{"text":222,"type":136},"Soittojen ajoitus vaikuttaa merkittävästi niiden tehokkuuteen. Tutkimusten mukaan otollisin aika B2B-buukkaussoitoille on tiistai-torstai klo 9–11 ja 14–16 välillä. Maanantaiaamut ja perjantai-iltapäivät kannattaa jättää väliin, sillä ne ovat usein kiireisimpiä tai monet ovat jo orientoitumassa viikonloppuun.",{"type":132,"children":224},[225],{"text":226,"type":136},"Kohderyhmäsi vaikuttaa myös optimaaliseen soittoaikaan. Esimerkiksi toimitusjohtajat ovat usein tavoitettavissa aikaisin aamulla tai myöhään iltapäivällä, kun taas keskijohto on helpommin tavoitettavissa päivän mittaan. Seuraa ja analysoi omia tuloksiasi ja huomaat pian, mitkä ajat tuottavat parhaita tuloksia kohdallasi.",{"type":132,"children":228},[229],{"text":230,"type":136},"Soittojen rytmittäminen on myös tärkeää. Tehokkaampaa on tehdä soittoja säännöllisesti pienissä erissä kuin yrittää maratonsuoritusta kerran kuussa. Esimerkiksi 10 soittoa päivässä tuottaa parempia tuloksia kuin 50 soittoa kerran viikossa, koska pysyt virkeämpänä ja voit optimoida toimintaasi päivittäin.",{"type":138,"level":139,"children":232},[233],{"text":234,"type":136},"Avaimet onnistuneeseen buukkaukseen",{"type":132,"children":236},[237],{"text":238,"type":136},"Tuloksellinen buukkaus syntyy huolellisesta valmistautumisesta, puheluiden selkeästä rakenteesta sekä jatkuvasta kehittymisestä. Tehokkaan soittoprosessin luominen alkaa tavoitteiden määrittelystä ja päättyy tulosten analysointiin.",{"type":132,"children":240},[241],{"text":242,"type":136},"Aloittavan soittajan kannattaa kiinnittää huomiota erityisesti valmistautumiseen ja puhelun rungon harjoitteluun. Kokemus tuo varmuutta, mutta alusta asti on hyvä seurata omia tuloksiaan: kuinka monta soittoa teet, kuinka monta päättäjää tavoitat ja kuinka monta tapaamista saat sovittua.",{"type":132,"children":244},[245],{"text":246,"type":136},"Tarvitset hyvän CRM-järjestelmän, johon kirjaat jokaisen kontaktin ja keskustelun sisällön. Näin voit palata aiheeseen myöhemmin ja osoittaa, että olet perillä aiemmista keskusteluista. Tämä rakentaa luottamusta ja tehostaa myös seuraavia yhteydenottoja.",{"type":132,"children":248},[249],{"text":250,"type":136},"Muista, että buukkaussoiton tärkein tavoite on saada tapaaminen – ei myydä tuotetta. Keskity siis herättämään riittävästi kiinnostusta tapaamista varten ja jätä yksityiskohdat seuraavaan keskusteluun. Näin luot perustan onnistuneelle myyntiprosessille, joka hyödyttää sekä sinua että asiakastasi.",{"type":132,"children":252},[253],{"text":254,"type":136},"Voit myös ulkoistaa buukkauksen meille ja täytämme myyjienne kalenterit laadukkailla tapaamisilla. Tarvittaessa autamme myös prospektoinnissa, listojen rakentamisessa sekä sparraamme myyjiänne prosessin aikana. Ota yhteyttä ja katsotaan yhdessä, miten voimme auttaa kasvattamaan myyntiänne!",{"type":132,"children":256},[257,258,264],{"text":76,"type":136},{"url":259,"type":260,"children":261},"https://ilona.works/yhteystiedot","link",[262],{"text":263,"type":136},"Ota yhteyttä-nappi",{"text":76,"type":136},{"type":132,"children":266},[267],{"text":76,"type":136},"2025-03-27T09:55:29.197Z","2025-03-27T10:29:10.642Z","2025-03-27T10:29:10.665Z",{"id":272,"documentId":273,"name":274,"alternativeText":125,"caption":14,"width":275,"height":276,"formats":277,"hash":294,"ext":279,"mime":282,"size":295,"url":296,"previewUrl":14,"provider":50,"provider_metadata":14,"createdAt":297,"updatedAt":298,"publishedAt":299},173,"n6k138ibb3rb5jy7upli1p5n","Vinkit onnistuneeseen buukkauspuheluun.jpg",701,344,{"small":278,"thumbnail":287},{"ext":279,"url":280,"hash":281,"mime":282,"name":283,"path":14,"size":284,"width":31,"height":285,"sizeInBytes":286},".jpg","https://kf1c6.upcloudobjects.com/ilonaworks-media/small_Vinkit_onnistuneeseen_buukkauspuheluun_ee1e27873f.jpg","small_Vinkit_onnistuneeseen_buukkauspuheluun_ee1e27873f","image/jpeg","small_Vinkit onnistuneeseen buukkauspuheluun.jpg",7.49,245,7485,{"ext":279,"url":288,"hash":289,"mime":282,"name":290,"path":14,"size":291,"width":285,"height":292,"sizeInBytes":293},"https://kf1c6.upcloudobjects.com/ilonaworks-media/thumbnail_Vinkit_onnistuneeseen_buukkauspuheluun_ee1e27873f.jpg","thumbnail_Vinkit_onnistuneeseen_buukkauspuheluun_ee1e27873f","thumbnail_Vinkit onnistuneeseen buukkauspuheluun.jpg",3.15,120,3145,"Vinkit_onnistuneeseen_buukkauspuheluun_ee1e27873f",11.65,"https://kf1c6.upcloudobjects.com/ilonaworks-media/Vinkit_onnistuneeseen_buukkauspuheluun_ee1e27873f.jpg","2025-03-27T10:29:04.938Z","2026-06-16T19:25:02.836Z","2025-03-27T10:29:04.945Z",[301],{"id":302,"documentId":303,"name":304,"slug":305,"description":14,"createdAt":306,"updatedAt":307,"publishedAt":308},6,"qh9jsjp72c4d5zygv21capxy","Buukkaus","buukkaus","2025-02-03T07:40:05.030Z","2025-02-04T10:16:18.596Z","2025-02-04T10:16:18.612Z",{"pagination":310},{"page":311,"pageSize":312,"pageCount":311,"total":311},1,25,1793879126917]